☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費在以后培訓(xùn)班中重聽；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費推薦就業(yè)機(jī)會。
      ☆4、合格學(xué)員免費頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

認(rèn)知篇：
全面認(rèn)知解決方案銷售 1.理解哪些因素決定銷售者無法實現(xiàn)卓越業(yè)績 1)銷售面臨的三大挑戰(zhàn) ?視頻案例分析：錯失良機(jī)的客戶經(jīng)理

2.理解原有的銷售方式為什么在今天已經(jīng)變得無效 2)什么是解決方案銷售
3.理解為什么客戶需要定制化的解決方案 3)解決方案銷售的目標(biāo)、原則和方法
原理篇：
建立“為客戶著想”的銷售思維 4.理解什么是為客戶著想 4) “為客戶著想”的含義 ?視頻案例分析：專業(yè)的競爭對手

5.掌握我們應(yīng)該為客戶想什么 5)客戶需求的兩種類別
6.掌握為客戶著想的方法 6)為客戶著想的關(guān)鍵方法
方法篇1：
發(fā)現(xiàn)問題 7.理解什么是客戶的“問題” 7) “好問題”的四個標(biāo)準(zhǔn) ?案例分析與小組討論：《客戶問題分析》
?個人工作坊（結(jié)合學(xué)員實踐進(jìn)行轉(zhuǎn)化）
?銷售工具練習(xí)
8.掌握如何發(fā)現(xiàn)客戶的“問題” 8)發(fā)現(xiàn)客戶“問題”的2種關(guān)鍵方法
9.熟練運用銷售工具：【客戶問題列表】 9)銷售工具：【客戶問題列表】
方法篇2：
診斷問題 10.理解“診斷”需求中存在的錯誤 10)診斷客戶需求的四個常見錯誤 ?情景案例研討：《方啟明的銷售困境》
?銷售工具練習(xí)
?個人案例工作坊 約
11.掌握“診斷”的方法 11)診斷“問題”的4種關(guān)鍵方法
12.熟練運用銷售工具：【診斷工具表】 12)銷售工具：【診斷工具表】的運用
方法篇3：
提出建議 13.掌握如何提出滿足客戶需求的建議 13)提出建議的兩個常見錯誤 ?視頻案例分析：驕傲自大的銷售總裁
?銷售工具練習(xí)與個人工作坊
14.熟練運用銷售工具：【與眾不同實力表】 14)提出建議的2種關(guān)鍵方法
15.熟練運用銷售工具：【提議工具表】 15)銷售工具：【提議工具表】的運用
方法篇4：
收獲承諾 16.掌握設(shè)定銷售進(jìn)程的“里程碑” 16)九種銷售“里程碑” ?視頻案例分析：經(jīng)驗豐富的銷售總裁
?小組研討+成果展示+講師點評
?銷售工具練習(xí) 約90分鐘
17.掌握如何獲得可測量的銷售成果 17)獲得銷售成果的2種關(guān)鍵方法
18.熟練運用銷售工具：【收獲工具表】 18)銷售工具：【收獲工具表】的運用
實戰(zhàn)篇：
情景案例工作坊 19.通過情景案例強(qiáng)化課程知識點與技能 19)情景案例研討和小組討論 ?情景案例研討/小組討論
?角色扮演/小組PK
?銷售工具練習(xí)
20.熟練運用銷售工具：【銷售拜訪指南】和【拜訪效果評估表】 20)銷售工具：《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》
轉(zhuǎn)化篇：培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化 21.固化教學(xué)內(nèi)容，形成長期記憶 21)《課程 “腦圖”與課程記憶金字塔》 ?課程知識點回顧
?個人工作坊 約
22.制定行動計劃，幫助知識轉(zhuǎn)化 22)《行動學(xué)習(xí)計劃表》