☆ 1、如有部分內(nèi)容理解不透或消化不好，可免費(fèi)在以后培訓(xùn)班中重聽(tīng)；
      ☆ 2、在課程結(jié)束之后,授課老師會(huì)留給學(xué)員手機(jī)和E-mail,免費(fèi)提供半年的課程技術(shù)支持，以便保證培訓(xùn)后的繼續(xù)消化；
      ☆3、合格的學(xué)員可享受免費(fèi)推薦就業(yè)機(jī)會(huì)。
      ☆4、合格學(xué)員免費(fèi)頒發(fā)相關(guān)工程師等資格證書(shū)，提升您的職業(yè)資質(zhì)。

1.贏得信任的拜訪模型

了解客戶的采購(gòu)流程
客戶拜訪的五個(gè)步驟
有效客戶拜訪的SUCES模型
2.知己知彼的拜訪準(zhǔn)備

拜訪案例研討
拜訪準(zhǔn)備的三大內(nèi)容
知己知彼：DB模型
開(kāi)場(chǎng)白：贏得開(kāi)門紅
3.洞察人心的需求挖掘

需求探詢：CAFAB
有效聆聽(tīng)與詢問(wèn)
了解預(yù)算和決策
確立商機(jī)的三步方程式
4.贏得承諾的產(chǎn)品（服務(wù)）推薦

產(chǎn)品（服務(wù)）展示的時(shí)機(jī)
產(chǎn)品（服務(wù)）展示六步法
必要的客戶承諾