曙海教育集團
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金牌服務工程師培訓
 
   班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號)
      增加互動環節, 保障培訓效果,堅持小班授課,每個班級的人數限3到5人,超過限定人數,安排到下一期進行學習。
   授課地點及時間
上課地點:【上?!浚和瑵髮W(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】:電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】:北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】:金港大廈(和燕路) 【武漢分部】:佳源大廈(高新二路) 【成都分部】:領館區1號(中和大道) 【廣州分部】:廣糧大廈 【西安分部】:協同大廈 【沈陽分部】:沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】:鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】:河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班):2020年3月16日
   課時
     ◆資深工程師授課
        
        ☆注重質量 ☆邊講邊練

        ☆若學員成績達到合格及以上水平,將獲得免費推薦工作的機會
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   質量以及保障

      ☆ 1、如有部分內容理解不透或消化不好,可免費在以后培訓班中重聽;
      ☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持,以便保證培訓后的繼續消化;
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
      ☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書,提升您的職業資質。

課程大綱
 

談判的涵義及內容演變

銷售談判的涵義
銷售談判的基本原則
影談判進行的因素

從傳統的銷售談判到雙贏談判的演變
銷售談判的六個階段

制定銷售談判計劃

制定計劃的重要性
談判計劃的主要內容

收集情報信息的有效方法
談判時間、地點與人員選擇

評估談判中可能的風險
對談判對手背景資料的分析

制定合理有效的目標
期望值及高低變化

怎樣制定并達成目標
最低/最高目標的制定

談判中的議價技巧

討價還價中的“價”是什么? 誰先喊價,如何喊價?

決定喊價高低的因素
竟爭對手喊價的應對策略

議價過程的策略結構、操作

注意談判中的囚籠壓力與陷阱

案例分析及演練

談判技巧與策略的運用

九種典型談判策略的運用

“限期”的有效運用
打破僵局與制造僵局

分析誰是最終受益者,及誰受益最多

運用隱藏式需求以及建立長期關系來應對“一錘子買賣”

自我評估什么是談判對手所最想要的 有效讓步的策略

如何達成協議并保持成果

如何成交
談判成交后的善后工作

對所達成的協議進行檢討—后續成功的鋪墊

 
 
  備案號:備案號:滬ICP備08026168號-1 .(2024年07月24日)....................
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