IC培訓
   
 
商務演講技巧培訓
 
   班級人數--熱線:4008699035 手機:15921673576( 微信同號)
      增加互動環節, 保障培訓效果,堅持小班授課,每個班級的人數限3到5人,超過限定人數,安排到下一期進行學習。
   授課地點及時間
上課地點:【上?!浚和瑵髮W(滬西)/新城金郡商務樓(11號線白銀路站) 【深圳分部】:電影大廈(地鐵一號線大劇院站)/深圳大學成教院 【北京分部】:北京中山學院/福鑫大樓 【南京分部】:金港大廈(和燕路) 【武漢分部】:佳源大廈(高新二路) 【成都分部】:領館區1號(中和大道) 【廣州分部】:廣糧大廈 【西安分部】:協同大廈 【沈陽分部】:沈陽理工大學/六宅臻品 【鄭州分部】:鄭州大學/錦華大廈 【石家莊分部】:河北科技大學/瑞景大廈
開班時間(連續班/晚班/周末班):2020年6月15日
   課時
     ◆資深工程師授課
        
        ☆注重質量 ☆邊講邊練

        ☆若學員成績達到合格及以上水平,將獲得免費推薦工作的機會
        ★查看實驗設備詳情,請點擊此處★
   質量以及保障

      ☆ 1、如有部分內容理解不透或消化不好,可免費在以后培訓班中重聽;
      ☆ 2、在課程結束之后,授課老師會留給學員手機和E-mail,免費提供半年的課程技術支持,以便保證培訓后的繼續消化;
      ☆3、合格的學員可享受免費推薦就業機會。
      ☆4、合格學員免費頒發相關工程師等資格證書,提升您的職業資質。

課程大綱
 

第一講:大客戶銷售的概念

一、大客戶的定義

1. 大客戶項目銷售的特點

1) B2B銷售和B2C銷售的區別?

2) 銷售規劃、銷售思維和銷售技巧的不同與結合

2. 大客戶銷售目標制定

1) 什么是銷售目標?

互動研討:銷售目標如何制定

2) 影響銷售目標SSO的6大指標

①金額

②人員

③決策

④流程

⑤競爭

⑥資源

互動研討:怎樣調整要素改變銷售目標

二、大客戶項目的銷售思維

1. 大客戶項目中的三要素

1) 大客戶的銷售事項

2) 大客戶銷售流程

3) 大客戶關鍵人

互動研討:思考三要素的不同組合的影響

2. 銷售流程梳理

1) 完成SSO我們要有哪些銷售行為

2) 每個銷售階段的識別和劃分

工具運用:客戶購買邏輯

3) 不同階段客戶關注的焦點

視頻討論:銷售的客戶拜訪

4) 客戶的晉級承諾對銷售的影響

三、大客戶關鍵人物分析

1. 認識大客戶銷售中的四種角色

1) 經濟購買影響力EB

2) 應用購買影響力UB

3) 技術購買影響力TB

4) 教練Coach

互動研討:例出大客戶人員構成

2. 四種角色的對大客戶銷售的影響

1) 客戶的影響力分析

2) 客戶的參與度分析

3) 判斷客戶的支持程度

4) 大客戶項目誰會說了“算”

案例研討:客戶角色在大客戶項目中的影響決策力

第二講:大客戶項目的銷售事項

一、大客戶拜訪前的準備

視頻討論:拜訪前的準備對我們有什么好處?

1. 銷售人員自我調整

1) 影響銷售人員心態分析

互動研討:外因和內因對個人的影響

2) 情緒ABC理論的自我調整

2. 如何成功邀約客戶

1) 客戶難約見的原因分析

案例研討:客戶為何不見我

2) 邀約客戶的理由制定

工具運用:電話邀約工具練習

3. 拜訪客戶的思維梳理

1) 客戶信息的了解

工具運用:客戶信息表練習

2) 制定項目未知清單

互動研討:如何制定提問清單

3) 成功案例的運用

二、拜訪大客戶

1. 客戶拜訪

1) 開場白練習

模擬情景練習:客戶拜訪 —— 了解拜訪6步驟

①寒暄

②證明公司及自己

③溝通風格

④了解需求

⑤成品呈現

⑥晉級承諾

2) 激發客戶興趣

2. 建立信任關系

1) 關系與信任的區別?

2) 建立信任的目的

3) 與客戶信任建立的四根支柱

①專業形象

②專業能力

③共通點

④誠意

互動研討:如何在短時間建立客戶的信任

三、客戶需求與產品鏈接

1. 探索需求

1) 思考:我們的立場在哪里?

2) 思考:客戶到底想購買什么?

3) 客戶的不同反饋模式與支持程度

①如虎添翼

②亡羊補牢

③現狀平衡

④自負溢滿

互動研討:怎樣才能改變客戶購買的模式

2. 產品呈現

1) 產品的FAB分析

2) 產品能力定位

工具運用:FAB和產品能力工具表練習

3) 喚醒你的產品優勢

4) 如何屏蔽你的競爭對手

案例研討:客戶說 —— 為什么要買你的?

3. 找出產品和客戶的需求的鏈接點

1) 問題與需求背后的原因?

2) 與客戶做價值交集

工具運用:客戶需求與產品鏈接工具表使用

四、銷售中與客戶的溝通

1. 溝通中的傾聽

1) 傾聽的作用

2) 黃金沉默

案例研討:傾聽中的四個層次

①內容

②事實

③感情

④行動

2. 溝通中的提問

1) 為什么要問?

2) 我們到底要問什么?

3) 常見的四種問題形式

①開放式

②控制式

③選擇式

④確認式

提問練習:四套環提問法和情景問題

3. 客戶異議思考和處理

1) 客戶異議三個階段

2) 如何看待客戶異議

工具運用:LSCPA 異議處理流程工具表

4) 通過異議工具表分析背后的原因

5) 客戶的個人“贏”

工具運用:不同職位個人“贏”工具表

端海教育實驗設備
android開發板
linux_android開發板
fpga圖像處理
端海培訓實驗設備
fpga培訓班
 
本課程部分實驗室實景
端海實驗室
實驗室
端海培訓優勢
 
  合作伙伴與授權機構



Altera全球合作培訓機構



諾基亞Symbian公司授權培訓中心


Atmel公司全球戰略合作伙伴


微軟全球嵌入式培訓合作伙伴


英國ARM公司授權培訓中心


ARM工具關鍵合作單位
  我們培訓過的企業客戶評價:
    端海的andriod 系統與應用培訓完全符合了我公司的要求,達到了我公司培訓的目的。 特別值得一提的是授課講師針對我們公司的開發的項目專門提供了一些很好程序的源代碼, 基本滿足了我們的項目要求。
——上海貝爾,李工
    端海培訓DSP2000的老師,上課思路清晰,口齒清楚,由淺入深,重點突出,培訓效果是不錯的,
達到了我們想要的效果,希望繼續合作下去。
——中國電子科技集團技術部主任 馬工
    端海的FPGA 培訓很好地填補了高校FPGA培訓空白,不錯??傊?,有利于學生的發展, 有利于教師的發展,有利于課程的發展,有利于社會的發展。
——上海電子學院,馮老師
    端海給我們公司提供的Dsp6000培訓,符合我們項目的開發要求,解決了很多困惑我 們很久的問題,與端海的合作非常愉快。
——公安部第三研究所,項目部負責人李先生
    MTK培訓-我在網上找了很久,就是找不到。在端海居然有MTK驅動的培訓,老師經驗 很豐富,知識面很廣。下一個還想培訓IPHONE蘋果手機。跟他們合作很愉快,老師很有人情味,態度很和藹。
——臺灣雙揚科技,研發處經理,楊先生
    端海對我們公司的iPhone培訓,實驗項目很多,確實學到了東西。受益無窮 啊!特別是對于那種正在開發項目的,確實是物超所值。
——臺灣歐澤科技,張工
    通過參加Symbian培訓,再做Symbian相關的項目感覺更加得心應手了,理 論加實踐的授課方式,很有針對性,非常的適合我們。學完之后,很輕松的就完成了我們的項目。
——IBM公司,沈經理
    有端海這樣的DSP開發培訓單位,是教育行業的財富,聽了他們的課,茅塞頓開。
——上海醫療器械高等學校,羅老師
  我們最新培訓過的企業客戶以及培訓的主要內容:
 

一汽海馬汽車 DSP培訓
蘇州金屬研究院 DSP培訓
南京南瑞集團技術 FPGA培訓
西安愛生技術集團 FPGA培訓,DSP培訓
成都熊谷加世電氣 DSP培訓
福斯賽諾分析儀器(蘇州) FPGA培訓
南京國電工程 FPGA培訓
北京環境特性研究所 達芬奇培訓
中國科學院微系統與信息技術研究所 FPGA高級培訓
重慶網視只能流技術開發 達芬奇培訓
無錫力芯微電子股份 IC電磁兼容
河北科學院研究所 FPGA培訓
上海微小衛星工程中心 DSP培訓
廣州航天航空 POWERPC培訓
桂林航天工學院 DSP培訓
江蘇五維電子科技 達芬奇培訓
無錫步進電機自動控制技術 DSP培訓
江門市安利電源工程 DSP培訓
長江力偉股份 CADENCE 培訓
愛普生科技(無錫 ) 數字模擬電路
河南平高 電氣 DSP培訓
中國航天員科研訓練中心 A/D仿真
常州易控汽車電子 WINDOWS驅動培訓
南通大學 DSP培訓
上海集成電路研發中心 達芬奇培訓
北京瑞志合眾科技 WINDOWS驅動培訓
江蘇金智科技股份 FPGA高級培訓
中國重工第710研究所 FPGA高級培訓
蕪湖伯特利汽車安全系統 DSP培訓
廈門中智能軟件技術 Android培訓
上海科慢車輛部件系統EMC培訓
中國電子科技集團第五十研究所,軟件無線電培訓
蘇州浩克系統科技 FPGA培訓
上海申達自動防范系統 FPGA培訓
四川長虹佳華信息 MTK培訓
公安部第三研究所--FPGA初中高技術開發培訓以及DSP達芬奇芯片視頻、圖像處理技術培訓
上海電子信息職業技術學院--FPGA高級開發技術培訓
上海點逸網絡科技有限公司--3G手機ANDROID應用和系統開發技術培訓
格科微電子有限公司--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
南昌航空大學--fpga 高級開發技術培訓
IBM 公司--3G手機ANDROID系統和應用技術開發培訓
上海貝爾--3G手機ANDROID系統和應用技術開發培訓
中國雙飛--Vxworks 應用和BSP開發技術培訓

 

上海水務建設工程有限公司--Alter/Xilinx FPGA應用開發技術培訓
恩法半導體科技--Allegro Candence PCB 仿真和信號完整性技術培訓
中國計量學院--3G手機ANDROID應用和系統開發技術培訓
冠捷科技--FPGA芯片設計技術培訓
芬尼克茲節能設備--FPGA高級技術開發培訓
川奇光電--3G手機ANDROID系統和應用技術開發培訓
東華大學--Dsp6000系統開發技術培訓
上海理工大學--FPGA高級開發技術培訓
同濟大學--Dsp6000圖像/視頻處理技術培訓
上海醫療器械高等??茖W校--Dsp6000圖像/視頻處理技術培訓
中航工業無線電電子研究所--Vxworks 應用和BSP開發技術培訓
北京交通大學--Powerpc開發技術培訓
浙江理工大學--Dsp6000圖像/視頻處理技術培訓
臺灣雙陽科技股份有限公司--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
滾石移動--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
冠捷半導體--Linux系統開發技術培訓
奧波--CortexM3+uC/OS開發技術培訓
迅時通信--WinCE應用與驅動開發技術培訓
海鷹醫療電子系統--DSP6000圖像處理技術培訓
博耀科技--Linux系統開發技術培訓
華路時代信息技術--VxWorks BSP開發技術培訓
臺灣歐澤科技--iPhone開發技術培訓
寶康電子--Allegro Candence PCB 仿真和信號完整性技術培訓
上海天能電子有限公司--Allegro Candence PCB 仿真和信號完整性技術培訓
上海亨通光電科技有限公司--andriod應用和系統移植技術培訓
上海智搜文化傳播有限公司--Symbian開發培訓
先先信息科技有限公司--brew 手機開發技術培訓
鼎捷集團--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
傲然科技--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
中軟國際--Linux系統開發技術培訓
龍旗控股集團--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
研祥智能股份有限公司--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
羅氏診斷--Linux應用開發技術培訓
西東控制集團--DSP2000應用技術及DSP2000在光伏并網發電中的應用與開發
科大訊飛--MTK應用(MMI)和驅動開發技術培訓
東北農業大學--IPHONE 蘋果應用開發技術培訓
中國電子科技集團--Dsp2000系統和應用開發技術培訓
中國船舶重工集團--Dsp2000系統開發技術培訓
晶方半導體--FPGA初中高技術培訓
肯特智能儀器有限公司--FPGA初中高技術培訓
哈爾濱大學--IPHONE 蘋果應用開發技術培訓
昆明電器科學研究所--Dsp2000系統開發技術
奇瑞汽車股份--單片機應用開發技術培訓


 
 
  端海企業學院  
  備案號:備案號:滬ICP備08026168號-1 .(2024年07月24日)....................
友情鏈接:Cadence培訓 ICEPAK培訓 PCB設計培訓 adams培訓 fluent培訓系列課程 培訓機構課程短期培訓系列課程培訓機構 長期課程列表實踐課程高級課程學校培訓機構周末班培訓 南京 NS3培訓 OpenGL培訓 FPGA培訓 PCIE培訓 MTK培訓 Cortex訓 Arduino培訓 單片機培訓 EMC培訓 信號完整性培訓 電源設計培訓 電機控制培訓 LabVIEW培訓 OPENCV培訓 集成電路培訓 UVM驗證培訓 VxWorks培訓 CST培訓 PLC培訓 Python培訓 ANSYS培訓 VB語言培訓 HFSS培訓 SAS培訓 Ansys培訓 短期培訓系列課程培訓機構 長期課程列表實踐課程高級課程學校培訓機構周末班 端海 教育 企業 學院 培訓課程 系列班 長期課程列表實踐課程高級課程學校培訓機構周末班 短期培訓系列課程培訓機構 端海教育企業學院培訓課程 系列班 軟件無線電培訓 FPGA電機控制培訓 Xilinx培訓 Simulink培訓 DSP培訓班 數字信號培訓 Ansys培訓 LUA培訓 單片機培訓班 PCB設計課程 PCB培訓 電源培訓 電路培訓 CST培訓 PLC課程 變頻器課程 Windows培訓 R語言培訓 Python培訓 5G培訓
在線客服
主站蜘蛛池模板: 91精品国产色综合久久| 99久久婷婷国产综合精品草原| 亚洲av一综合av一区| 无翼乌无遮挡全彩老师挤奶爱爱帝国综合社区精品| 国产精品亚洲综合专区片高清久久久| 色综合色综合色综合| 婷婷综合久久中文字幕蜜桃三电影| 国产在线一区二区综合免费视频| 色综合天天综合网国产成人网| 亚洲狠狠爱综合影院婷婷| 欧美伊香蕉久久综合类网站| 亚洲欧美日韩综合在线观看不卡顿| 久久婷婷色香五月综合激情| 亚洲综合亚洲综合网成人| 欧美亚洲综合色| 婷婷五月综合丁香在线| 欧美亚洲另类久久综合| AV狠狠色丁香婷婷综合久久| 久久综合狠狠综合久久| 91精品国产综合久久精品| 99久久婷婷国产综合精品草原| 一个色综合久久| HEYZO无码综合国产精品227| 久久国产综合精品五月天| 亚洲综合国产一区二区三区| 天天av天天翘天天综合网| 狠狠色丁香婷婷久久综合| 色狠狠色狠狠综合天天| 婷婷久久综合九色综合绿巨人| 日韩亚洲国产综合高清| 精品久久人人做人人爽综合| 婷婷成人丁香五月综合激情| 天天综合天天看夜夜添狠狠玩| 色综合久久中文字幕综合网| 亚洲精品国产综合久久一线| 亚洲国产国产综合一区首页| 久久综合鬼色88久久精品综合自在自线噜噜| 色综合久久最新中文字幕| 久久天天日天天操综合伊人av| 中文字幕亚洲综合小综合在线| 国产综合色香蕉精品五月婷|