第一部分、營銷困局突破-----當前營銷環境分析
1. 行業當前營銷環境現狀分析
2. 行業當前市場營銷存在的問題
3. 競爭手段的同質化
4. 營銷模式的同質化
5. 新的銷售環境,市場競爭更為激烈
6. 現在,我們遇到了更多的競爭對手,
7. 不斷威脅我們的市場
8. 不斷搶奪我們的客戶
第二部分、了解營銷規律---營銷的特點
一、知己知彼---商界的百戰百勝法寶
1. 我們銷售的是什么
2. 我們的營銷優勢是什么
3. 我們的營銷不足是什么
4. 誰是競爭對手
5. 客戶是誰
6. 客戶為何會選擇我們
二、不戰而勝的營銷思維
1. 三種不同層次的競爭
2. 三種不同方式的競爭
3. 整合資源,確立優勢
4. 鎖定目標,不戰而勝
1) 客戶開發案例介紹:
4) 小組討論時間:10分鐘
第三部分:新常態下的系統營銷思維建立
1. 跑斷腿為什么業績不好?
2. 嗓子喊啞了為什么業績不好?
3. 產品不比競爭對手的差,為什么業績還不好?
4. 價格戰打的越來越響,為什么不賺錢?
5. 系統經營--新常態下的系統營銷工具建提升營銷倍增業績
6. 系統營銷的特點
9. 影響客戶購買決策的十六大因素
第四部分:如何構建客戶分層管理與差異化營銷STP工具技能提升
1. 營銷成本上升了,營銷業績不好?為什么?
2. 市場開發營銷時間很久了,為什么業績不好?
3. 怎樣以時間最短,成本最低,高效營銷、迅速提升業績。
4. 區域營銷策略差異化營銷STP工具定位策略
第五部分:如何構建產品力盈利模式—--避免“只生不養”、產品自生自滅。
1. 如何進行區域市場預測認知分析、市場潛力、銷售潛力、銷售預測的因素
2. 行業、競品、客戶、專題研究、宏觀環境分析;
5.如何發掘市場需求進行產品創新
6.產品的四個生命周期的不同營銷策略
7.區域市場的有力產品策略
第六部分:構建品牌力盈利模式的方法—“眼球經濟”知名度、滿意度、忠誠度等于財富
1.微利時代,你憑什么虎口奪單
1) 重新思考:企業的利潤是怎么來的?
2.為什么說僅僅盯住賺錢的個人和企業往往賺不到錢?
3. 贏在客戶價值
1) 互動:市場競爭激烈,看誰被淘汰
4. 滿足客戶需求的三個發展階段
5. “不同”勝過更好-----確定品牌DNA創新、如何構建品牌差異化的核心要素!核心價值創新?個性創新?差異化定位的要點---- 創新品類的喜與憂(要把握原則)
6. 挖掘“賣點”的4個重要原則
1) 小組案例分析:世界著名品牌的定位
7. 創建品牌的DNA——讓你的產品會說話通 |