第一講：如何設定采購管理的績效目標？
采購管理的KPI指標有哪些？
采購管理的目標順序應該如何？
采購成本的學習曲線
賣出套期保值
老板為什么要力推采購制度？
第二講：如何編制采購成本預算
財務預算的五大內容
費用預算方法
彈性預算法的三種形式什么是概率預算
影響原材料性采購好處的七大因素
預算管理的挑戰
案例演示：滾動預算圖例
案例分析：XX物料2010年采購預算表
第三講：如何避免不必要的采購成本？
哪些因素與價格沒有關系？
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本？
經濟型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價值創新
第四講：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
第二節：如何分析供應商的報價？
第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
您不認可下列哪些觀點？
立場性談判與利益性談判的比較
雙贏與公平
哪些因素對談判效果的影響更大？
人的四種性格
你實際上是怎么做的？
你最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點有哪些？
如何克服自身的弱點？
第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
某公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設定各項分歧的談判目標
第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
怎樣開場？
整個談判的掌控如何？
哪種砍價方式更好
不同強弱勢的談判策略
我方為弱勢怎么談？
什么是分階段蠶食？
什么時候用“最后通牒”
如何提升說服力？
第三方的參考依據
哪種溝通形式的難度最大
電話談判的特點
如何提高談判時的溝通實效？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題嗎？
反駁對方的幾種方式？
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現僵局怎么談？
如何結尾？
如何與老板談？
如何與職業經理人談
如何與新手談？
如何與老手談？
第八講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
第二節：如何降低安全庫存？
第三節：如何準確下單以減少庫存？
VMI的模式有哪些？
VMI的三種管理方式
供應商代管式
供應商寄存式
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
第一節：如何進行招投標？
第二節：實用招標策略
招投標方式的分類
暗標與明標的比較
招標的幾種形式
如何破解參標者的‘不軌’？
影響參標者報價的因素？
招標實踐中的問題
投標保證金與履約保證金 |
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總部李老師
