     從客戶需求到產品立項六步法培訓

第一部分 從客戶需求到產品立項

1、新產品策劃及立項分析的目的和任務是什么？

2、新產品策劃及立項分析的過程

3、立項分析的核心團隊成員及主要輸出件有哪些？

4、如何從輸出質量、活動質量、評審質量和管理質量四個維度保障立項分析的質量？

第二部分 分析行業環境

1、宏觀趨勢下的行業機會分析

2、行業現狀梳理

3、當前的行業競爭格局

4、行業發展趨勢分析

5、主要競爭對手的綜合分析

6、主要競爭對手的詳細分析

第三部分 洞察客戶需求

1、到底什么才是客戶的真實需求？

2、什么又不是客戶的真實需求？

3、如何通過深度訪談挖掘客戶的真實需求？（訪談提綱的設計）

4、如何通過行為觀察挖掘客戶的真實需求？（行業觀察的方法）

5、客戶需求分析工具：客戶旅程地圖

6、客戶需求中的市場機會分析（不足的市場機會和超出的市場機會）

第四部分 定位產品價值

1、什么是產品價值定位？

2、如何通過市場的細分確定新產品的目標市場？

3、如何通過新產品價值主張的設計實現客戶價值？

4、如何通過盈利模式的設計實現企業的價值？

5、三種基礎的創新策略（延續式創新、低端市場破壞式創新、新市場破壞式創新）

6、基于不足市場和超出市場的五種創新類型

7、如何才能設計出“與其更好，不如不同”的價值主張？

8、不同市場地位的盈利模式設計

第五部分 定義產品需求

1、客戶需求、市場需求和產品需求之間的關系和區別

2、產品需求的定義范圍有哪些？

3、產品需求定義(PRD)的產品功能列表

4、產品需求定義(PRD)的功能流程圖

5、《XX產品需求說明書》模板分享

6、如何從產品特性中分解出產品的關鍵技術？

7、新產品的技術可行性評估

8、新產品的快速驗證方法：MVP（小可行產品）

9、從產品需求到設計需求的演進示例

第六部分 制訂業務策略

1、業務策略及計劃的六個要素有哪些？

2、如何規劃新產品的開發路標？

3、如何梳理新產品的賣點？

4、如何確定新產品開發的關鍵里程碑？

5、如何預測產品開發資源需求？

6、如何分析新產品的投入產出？

7、新產品開發核心團隊的任命

第七部分 評審商業計劃

1、《新產品商業計劃書(O/S BP)》模板分享

2、《新產品開發項目任務書》模板分享

3、《新產品立項評審報告》模板分享

4、商業計劃書的評審指引