     數(shù)據(jù)化賦能采購成本控制、供應(yīng)商與預(yù)測計(jì)劃管理培訓(xùn)

采購低價(jià)攻略與供應(yīng)商的配合體系建設(shè)
第一部分：敏捷供應(yīng)鏈與企業(yè)運(yùn)營的核心
1.供應(yīng)鏈的鏈條很長，供應(yīng)鏈管理的核心是保證供應(yīng)，繼而是降低成本
?從采購、物料計(jì)劃、庫存、倉庫等到運(yùn)輸，甚至是客戶投訴
2.供應(yīng)鏈管理下的各部門的表現(xiàn)，我們應(yīng)該防范很注意什么——關(guān)鍵注意細(xì)節(jié)
3.供應(yīng)鏈管理技術(shù)，快速反應(yīng)與有效客戶反映（QR+ECR），怎么讓我們的團(tuán)隊(duì)“快速反應(yīng)”，并且我們的反應(yīng)是有效的

第二部分：采購體系的核心——成本降低與供應(yīng)商管理
1 報(bào)價(jià)，應(yīng)該從供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單開始（注意采購方式—尤其是招標(biāo)采購與詢比價(jià)的不足）
2 給出成本清單,否則沒有訂單——價(jià)格分析的核心是什么,成本價(jià)值的組成
?材料、人工、加工制造
?研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)偂⒐芾碣M(fèi)用分?jǐn)偂N售費(fèi)用的分?jǐn)偂⒇?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)?br> ?物流費(fèi)
?稅金、利潤
3、開發(fā)供應(yīng)商，是屏蔽一切垃圾信息的源頭，如何切入，應(yīng)當(dāng)反思什么
4、供應(yīng)商的分類管理，如何定位，方法是SWOT,不同的供應(yīng)商應(yīng)該有不同的管理辦法,尤其是對于強(qiáng)勢的供應(yīng)商----強(qiáng)勢供應(yīng)商的管理體系及體系的建立
?強(qiáng)勢供應(yīng)商管理研討(共8個(gè)類別)
（1）指定供應(yīng)商（包括技術(shù)或使用部門指定、客戶指定、公司指定、政府指定等）
（2）有資質(zhì)的供應(yīng)商，因?yàn)橛匈Y質(zhì)就很拽，怎么對付（擁有專利）
（3）尾單，已經(jīng)停產(chǎn)了、多品種、小批量，連MOQ都滿足不了、冷門、冷僻的生冷物料
（4）壟斷、唯一的供應(yīng)源頭，更可怕，比甲方還牛
（5）國際采購的長周期物料
（6）拒絕使用甲方采購合同，甲方使用乙方的銷售合同（課上詳細(xì)講述）
5、我們的檔案在哪里，如何對供應(yīng)商進(jìn)行全方位的管理、打分和評估
（1）第一檔次:質(zhì)量
（2）第二檔次:總體情況
生產(chǎn)制造
技術(shù)研發(fā)
物流交期
（3）第三檔次:合作態(tài)度
（4）第四檔次:采購
計(jì)劃
6、我們?nèi)绾慰创齋QE和IQC，他們的職能是什么，in house(駐廠)的本質(zhì)在他們身上如何體現(xiàn)
7、如何改善交期，使之更加配合我們

第二天：預(yù)測、計(jì)劃管理與技術(shù)變更的威脅
第一部分：預(yù)測、插單與計(jì)劃
1、預(yù)測的認(rèn)識，為什么預(yù)測總是不準(zhǔn)確（預(yù)測的數(shù)據(jù)來源）
2、預(yù)測≠計(jì)劃，很多計(jì)劃員（planner）基本上是把預(yù)測的數(shù)據(jù)拷貝過來做成計(jì)劃，我們的計(jì)劃怎么可能準(zhǔn)確，預(yù)測需要過濾，如很過濾
?銷售預(yù)測的誤差過大導(dǎo)致我們的采購成本上升
?如何通過一定的技術(shù)手段使我們的預(yù)測數(shù)據(jù)能夠穩(wěn)定
?數(shù)據(jù)過濾（MTO 、MTS）
?還原整個(gè)數(shù)據(jù)過濾的過程（充分利用貴司的信息系統(tǒng)：PP與MM）
3、預(yù)測、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、庫存、前置時(shí)間等等這么多因素怎么調(diào)配——關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)輸入
4、緊急插單的應(yīng)付方案----鎖定計(jì)劃的操作，如何操作，與插單并不矛盾

第二部分：技術(shù)研發(fā)部門的在供應(yīng)鏈里的應(yīng)發(fā)揮的作用及功能
1、技術(shù)研發(fā)部門對采購成本的威脅
?技術(shù)部門指定供應(yīng)商
?信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）
?希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節(jié)約采購成本
?技術(shù)方案不成熟，改來改去
2、技術(shù)研發(fā)的數(shù)據(jù)應(yīng)該如何幫助供應(yīng)鏈，使供應(yīng)鏈的管理更加扁平化
?非標(biāo)的部件過多
?如何解決技術(shù)研發(fā)與采購部門、生產(chǎn)部門、銷售部門、計(jì)劃部門的矛盾（邊際報(bào)告的價(jià)值 marginal cost RPT）