       降低采購成本及供應商談判技巧培訓

第一模塊：如何設定采購管理的績效目標？
?采購管理的KPI指標有哪些？
?采購管理有幾大類別？
?各種采購管理的目標差異。
?采購成本的學習曲線。
?采購實物與采購服務的順序區別。
?為什么采購成本越來越敏感？
?采購成本管理的方法有哪些？
?買入套期保值。
?賣出套期保值。
?如何做好采購供應商的管理？
?完整的采購管理體系。
案例分享與討論
?A公司的采購成本學習曲線。
?某公司的采購成本百分率。
?套期保值 。
?B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成本預算？
?公司財務預算的五大內容。
?費用預算的四套方法。
?如何控制運作性采購的固定預算？
?零基預算與增量預算。
?什么是概率預算？
?影響采購預算準確性的六大因素。
?公司如何設定采購預算的考核目標？
?什么是多品復合預算？
?如何獲取行情價格信息？
?網絡搜索的四大途徑。
?如何提高百度等搜索的效率？
?什么是垂直搜索。
?采購職場論壇。
?B to B 網站一覽表。
?綜合性B to B網站。
?有效利用價格預測的專業網站。
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?某公司原材料的概率預算。
?C公司某材料的年度采購預算。
?C公司的多品復合預算
?微客網。

第三模塊：如何避免不必要的采購成本？
?采購的權力有多大？
?如何讓各部門配合？
?如何避免不必要的采購成本？
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?如家經濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
?產品價格是怎樣定出來的？
?什么是行情定價法?
?什么是價值定價法？
?價值定價法如何定價？
?成本定價法如何定價？
?什么是邊際成本定價法？
?什么是變動成本與固定成本？
?什么是邊際貢獻？
?什么是目標收益定價法？
?目標收益定價法的采購啟發。
?企業類型不同對成本定價法的影響。
?生產廠家的四種供應鏈類型。
?四種供應鏈類型的定價。
?代工企業的成本定價法。
?代工企業成本定價法的采購要點。
?商貿型企業的定價特點。
?商貿型企業的定價。
?不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。
?商貿型商品的五大分類。
?商貿產品分類的采購啟發。
第二節：如何分析供應商的報價？
?供應商的兩種報價形式。
?消耗性產品成本明細表。
?資產性產品成本明細表。
?資產型采購的三種形式。
?為什么我們租而不買？
?可租賃的領域。
?為什么要外包？
?服務性供應商如何報價？
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?物流企業的定價。
?星巴克的定價機理。
?D公司的邊際成本定價法。
?E公司的目標收益定價法。
?四種供應鏈廠家的定價。
?某公司的 “按生產時間分攤成本”。
?某經銷商的產品報價。
?某公司消耗性產品的報價分析案例。
?某公司資產性產品成本明細表。

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？
?各種談判的比較。
?立場性談判與利益性談判的比較。
?采購談判的KPI指標有哪些？
?采購談判的基本流程。
?哪些因素對我的談判能力影響較大？
?性格的四種類型。
?性格的組合特征。
?性格與職業。
?性格的匹配性。
?性格與談判。
?您容易和不容易相處的談判對手。
?四種談判對手的特點有哪些？
?如何克服自身的弱點？
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?何為 “公平”？
?何為雙贏？
?什么是激情型？
?什么是控制型？
?什么分析型？
?什么和諧型？
?性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？
?即興性談判與計劃性談判。
?制定談判計劃的七大步驟。
?第一步：雙方意向的明確。
?第二步：雙方差異的分析。
?第三步：各項分歧的重要性評分。
?第四步：設定各項分歧的談判目標。
?第五步：各談判目標的策略定性。
?第六步：談判方式的確定。
?第七步：小組成員的分工。
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?某公司計算機采購案例。
?采購談判實戰演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？
?開場開得如何？
?開場的目的是什么？
?開場的原則是什么？
?整個談判的掌控如何？
?哪種砍價方式更好？
?哪種談判形式容易出問題？
?如何做好電話談判？
?為什么我方會弱勢？
?我方為弱勢怎么談？
?什么是分階段蠶食？
?分階段蠶食的策略步驟。
?如何提升說服力？
?第三方的參考依據。
?如何提高談判時的溝通實效？
?注意溝通時的禁忌。
?我們會問問題嗎？
?問的目的是什么?
?如何問問題嗎？
?反駁對方的幾種方式？
?溝通的禁忌。
?對方忽悠我怎么談？
?如何挽回失誤（失口）？
?出現僵局怎么談？
?談判結束時怎么辦？
?如何與不同的對象談判？
?采購談判的‘降龍十九掌’
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?某公司談判小組的開場。
?E公司分階段蠶食談判。
?聽的案例。
?試探計。
?聲東擊西計。
?強人所難計。
?換位思考計。
?巧立名目計。
?先輕后重計。
?檔箭牌計。
?順手牽羊計。
?激將計。
?限定選擇計。
?人情計。
?小圈密談計。
?奉送選擇權計。
?以靜制動計。
?車輪計。
?擠牙膏計。
?欲擒故縱計。
?告將計。
?紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好庫存以降低采購成本？
第一節：庫存管理的挑戰是什么？
?適量庫存對采購的幫助。
?庫存過高的缺點有哪些？
?財務管理的三張表。
?占用大量資金的后果。
?企業老總對庫存管理的要求有哪些？
?衡量庫存是否積壓的指標有哪些？
?庫存周轉率的幾種算法.
?按照倉庫的數量計算.
?如何計算某單品在單庫的周轉率.
?如何計算公司總庫存的周轉率.
?造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?
第二節：如何做好JIT供應管理？
?什么是JIT供應管理?
?JIT供應的三種類型
?JIT供應對雙方的利與弊.
?如何有效實施JIT供應方式?
案例分享與討論
?某公司的資產負債表（Balance Sheet）.
?某公司的損益表（P&L）.
?哪家公司會倒閉？
?F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
?某公司某單品在單庫的周轉率.
?某公司總庫存的周轉率.
?G公司公司總庫存緩慢的因素.
?H公司JIT供應.

第九模塊：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
?企業采購與政府采購的區別.
?政府采購的管理對象.
?政府采購的五種形式.
?什么叫“邀標”？
?什么情況下應該采用招投標？
?哪些采購可以搞招投標？
?不同采購的招標特點.
?如何實施邀請招投標？
?如何準備招標文件?
?評標方法有哪些？
?如何評定技術標？
?招投標方式的分類.
?暗標與明標的比較.
?招標的幾種形式.
?什么是串通投標罪？特征有哪些？
?如何破解參標者的‘不軌’？
?如何保持投標商的積極性？
?招標實踐中的幾個問題.
?投標保證金與履約保證金.
案例分享與討論
?J公司的<< 投標人須知 >>.
?K公司的綜合評標法.
?某公司的電子采購.