       采購成本分析、削減與談判策略培訓(xùn)

第一講 采購成本管理
采購成本分析的終目標是什么？
采購成本管理的三大問題：
?“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”
?“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本”
?“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對采購成本的影響”
比如：“唯一性設(shè)計”、“工程技術(shù)變更反復(fù)無常”、“供應(yīng)商被指定”、“計劃變化無序”等問題的普遍性、特殊性與真實性
供方產(chǎn)品質(zhì)量問題對有效供應(yīng)的影響，如何解決？誰來解決？成本如何控制？
惡意與善意
成本與收益
“采購是高危職業(yè)嗎？”
勿妖魔化采購，“回扣”并非是采購的“專利”
采購活動與行為終對誰負責？
采購成本控制與削減的機會在哪里？
案例 議價后供應(yīng)商選擇
一、采購價格分析
供方產(chǎn)品價格分析的二大領(lǐng)域
?供方產(chǎn)品價格分析：
?識別供方產(chǎn)品“定價”的虛與實
?供方產(chǎn)品的價格及其成本分析
?采購成本分析的工具與方法
?成本與質(zhì)量的關(guān)系
?案例分析
二、供方產(chǎn)品的價格與成本
企業(yè)采購成本分析與供應(yīng)商產(chǎn)品價格分析的誤區(qū)與陷阱：套用財務(wù)會計學(xué)理論分析供方成本及其產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)
?什么是采購的總擁有成本？
?TCO，精細化采購成本管理的工具，為職業(yè)發(fā)展做未來準備
?采購成本管理體系建立與應(yīng)用，讓自身職位更穩(wěn)、價值更高
三、何為成本控制？何為成本削減？
? “成本避免”與需求合理性
?采購成本管理的終極目標

第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
?采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資
什么是雙贏談判？
走出“雙贏談判”的誤區(qū)
談判成功的五大要素
談判桌上無高手
高手倒在談判后
四、談判的步驟
?什么是談判的準備工作？談判要準備些什么？
?針對不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
?談判的大挑戰(zhàn)
?談判的三大關(guān)鍵變量
五、詢價與議價技巧
采購談判過程中的策略、方法、技巧
案例分析 供應(yīng)商提出漲價，談?wù)務(wù)勁械牟呗浴⒎椒ㄅc技巧
面對供方產(chǎn)品漲價，采購如何做？
面對公司“年降”要求，采購怎么做
?供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法
?對供應(yīng)商產(chǎn)品價格及其成本分析的方法與技巧
?供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
?供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
?我們與供方談什么？
?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
?議價策略與技巧
?勿將傳統(tǒng)的“討價還價”用于企業(yè)采購活動
?采購談判的鐵律：采購絕不能做的事
?談判的博弈
?議價的技術(shù)與藝術(shù)
?注意招標采購中的陷阱
?避免“低價中標”如何保護您與您的領(lǐng)導(dǎo)不犯錯誤？
案例 極端的高價與極端的低價，均是供方銷售之“套路”與策略
勿混淆競標與競價
電子競價系統(tǒng)與EPS的應(yīng)用須注意的問題
?如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
六、了解或掌握賣方銷售心理
注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
?面對強勢供方的對策

第三講 采購技術(shù)與成本
七、采購計劃與采購成本
?采購計劃如何做?需求與成本
?面對企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計劃頻繁變更，庫存積壓與缺貨問題并存，企業(yè)如何應(yīng)對？
八、物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
?勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級管理
九、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購成本
?軟件系統(tǒng)有問題？
?ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來的采購成本問題

第四講 采購成本的削減與控制
十、原、輔材料采購市場價格風險管理與成本控制
?金融衍生工具在中國企業(yè)采購成本管理中正被重視與應(yīng)用
?三大常用實操方法
案例
十一、通過JIT采購降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營成本JIT采購怎么做？
?需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問題
?應(yīng)對市場客戶需求多變的策略之一
?實現(xiàn)JIT采購的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
十二、多品種、小批量生產(chǎn)模式對采購工作的影響；新產(chǎn)品或項目型、定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的采購工作煩惱：
“設(shè)計方案反復(fù)修改，后供應(yīng)商又被指定，采購怎么辦？”
“供應(yīng)商跟在后面投入許多資源，產(chǎn)品后決定不生產(chǎn)了，前期開發(fā)成本誰來承擔？”“生了小孩又不喂奶，小孩誰負責？”
?多品種、少批量采購管理的夢魘
?單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見問題及其對策
案例分析與分享
基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制