工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)

1.工業(yè)品營(yíng)銷的特征與本質(zhì)
?工業(yè)品營(yíng)銷的概念
?工業(yè)品營(yíng)銷的特征
?工業(yè)品營(yíng)銷的營(yíng)銷因素
?工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)

2.項(xiàng)目性銷售與流程管理
?項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制方式
?找對(duì)人--- 分析客戶內(nèi)部采購(gòu)流程
?說(shuō)對(duì)話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
?做對(duì)事----提問(wèn)技巧
?項(xiàng)目性銷售分析與管理

3.工業(yè)品營(yíng)銷成功的關(guān)鍵因素
?建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
?行之有效的營(yíng)銷策略與手段
?數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷
?項(xiàng)目管理
?客戶服務(wù)、客戶管理）
?談判技巧
?大客戶適時(shí)成交的五種方法
?組織間工業(yè)品營(yíng)銷中典型問(wèn)題

4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進(jìn)
?從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
?工業(yè)品營(yíng)銷對(duì)企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
?如何建立正確的內(nèi)部支持
?如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
?如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟(jì)性

5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
?產(chǎn)品技術(shù)推廣
?廣告
?人員拜訪
?公共關(guān)系與事件營(yíng)銷
?體育營(yíng)銷
?口碑營(yíng)銷
?展會(huì)營(yíng)銷

6. 渠道拓展與管理
?進(jìn)行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
?分銷商開拓篇
?分銷商管理篇
?如何與分銷商建立伙伴關(guān)系